La mayoría de campos de golf que conozco sacan un beneficio económico de la misma forma: pagas por jugar. Si el campo es de una gran calidad, tiene un gran diseño y está en perfectas condiciones probablemente te cueste mucho más caro que un campo de 9 hoyos pares 3. Ese es el baremo por el cual se mide el precio de un green fee. Muchas veces el jugador sale contento porque no ha pagado mucho y el campo estaba en una forma excelente, otras veces ocurre al revés.
¿Pero cuál es verdaderamente el precio de un green fee? O lo que es lo mismo, ¿cuánto se gasta el campo en que tú juegues al golf y cuánto debería sacar de beneficio por cada jugador? La principal diferencia con respecto a otras empresas es que un club de golf no vende un producto físico (por ejemplo, una caja de bolas) sino una actividad (jugar 18 hoyos).
Hoy en día las grandes empresas se están dando cuenta de que el coste marginal (el coste por producir una unidad adicional) es bastante pequeño y a veces tan irrisorio que es más sencillo ofrecerlo gratis. Un buen ejemplo es Google, que ofrece entre otras cosas un buscador, un servicio de correo (Gmail) o una suite ofimática (Google Docs) gratis y sin embargo todos vemos sus beneficios al cierre de cada año. No todas las empresas son Google pero es interesante observar por qué actúa así. En primer lugar porque todos estos servicios ayudan a atraer a los usuarios a su buscador y a la publicidad con la que gana dinero y en segundo lugar, el coste por distribuir estos servicios es prácticamente nulo.
¿Existe una aplicación de este sistema en el mundo del golf? Hace poco leí sobre un club en Estados Unidos que ofrecía un abono por el que podías jugar en días laborables por 200 dólares durante un año. El precio regular para jugar eran 25 dólares, por lo que si jugabas ocho días al golf durante ese año ya habías amortizado tu compra del abono. Con estos precios el campo de golf se llena de gente si o si.
Muchos pensarán que con tanta gente revoloteando por el campo el beneficio se saca con el uso extra de buggies, carros eléctricos o las simples ventas de bebidas y comidas pero una cosa no tiene que ver con la otra. Es cierto que, evidentemente, se saca más dinero en estas áreas al haber más gente jugando al golf porque estos sí son productos físicos que se venden (o alquilan, en el caso de los buggies). Sin embargo los campos de golf ganan dinero con los green fees y abonos, no vendiendo coca-colas.
¿Cuál es la clave en todo esto? El coste marginal. Si el campo de golf abre sus puertas todos los días del año y solo acude un jugador al día, el campo sigue teniendo que mantener los buggies en perfecto estado, pagando al personal de la tienda, manteniendo los tees, calles, bunkers y greenes en un buen estado, abriendo el bar/restaurante… Todo tiene que seguir funcionando aunque ese día solo acuda al campo un jugador, o lo que es lo mismo, los gastos diarios del campo son los mismos. ¿Cuál es el coste para el club si en vez de un solo jugador acuden 10? Posiblemente que los tees y calles estén algo más deteriorados por los divots realizados por esos nueve jugadores extra pero como ya hemos visto, el greenkeeper sigue acudiendo a trabajar por lo que podemos contar con que al día siguiente esos divots estén reparados.
El coste marginal de que acuda un nuevo jugador al campo es bajísimo, lo que indica que para un club de golf es mucho mejor tener todas las horas de salida cubiertas (aunque el precio por jugar sea bajo) que tener un campo medio vacío con green fees caros. ¿Da que pensar, eh? No tiene ningún sentido tener unas horas de salida al día libres y un green fee de invitado a un precio de 70 euros. ¿La razón? El propio club está perdiendo dinero.
Comentarios
interesante
Mira que da pena ver campos de golf donde pasan minutos sin salir ningún jugador. No obstante, en mi opinión, hay que ver la casuística de cada campo. Por poner un ejemplo que conozco, los campos canarios. En invierno tienen el campo lleno con green fees caros de jugadores extranjeros, mientras que en verano, con bajada de precios son los jugadores canarios los que más poblamos esos campos. Si la tarifa para canarios fuese reducida todo el año, el campo podría estar dejando de ingresar por greefees, debido a que en invierno, vería su facturación reducida. No obstante, los jugadores de los clubs que tenemos bono anual, podemos jugar a tarifa reducida durante todo el año.
interesante
Está claro que hay que observar cada caso en concreto aunque por mi experiencia ya tengo en la cabeza unos cuantos campos a los que no les iría mal aplicar esto.
Yo también tengo en mente alguno. Es algo que ahora se está empezando a ver, con la llegada de la crisis al sector del golf.
Este tema es común a todos los negocios en los que los costes son, mayoritariamente, fijos.
Las aerolíneas son un buen ejemplo ya que volar con un avión cuesta prácticamente lo mismo vaya lleno o vacio. Sin embargo las últimas plazas son, generalmente las más caras. ¿y esto? Es que para la compañía es mejor vender el billete con 3 meses de antelación que con 3 días. Lo que las compañías no quieren es que la gente espere siempre por el último minuto para hacer su compra.
Mi pregunta, por hacer ver el otro lado de la cuestión, es: que pasaría con los abonados anuales si un campo empieza, los viernes por la tarde, a vender por 10€ sus green fees para las salidas libres del sábado? Yo probablemente dejaría de ser socio de un club y me pasaría a ser un cazador de chollos.
Con esta política los green fees de sábado se empiezan a vender el viernes anterior, y muy baratos. A largo plazo no tengo claro que fuera bueno para los clubs.
Por lo demás, conozco a muchos campos que tienen abonos anuales mucho más baratos si solo quieres jugar de lunes a viernes.
Esta claro que si todos los clubs empezaran a vender los viernes los green fees de las horas que tienen libres los sábados a 10 euros habría muchos cazadores de chollos, pero no me parece una buena política. Me parece mejor, por poner un ejemplo, poner los green fees a 10 euros de 3 a 4 de la tarde o a cualquier otra hora donde se haya comprobado que apenas hay jugadores.
interesante
Me imagino que es cuestión de analizar muchos factores, pero una cosa sigue estando clara... un campo vacío solo puede dar pérdidas.
-- editado por última vez a las 15:12
interesante
Enrique creo que tienes mucha razon, en unos cursos que dio la federacion gallega de golf, uno de los ponentes comentaba, que un campo que vendiese aprox... green fees cada 10 minutos el día que no vendan cada 10 y pasen a vender cada 20"" son green fees que nunca mas se podran vender, lo dificil, es hacerlo entender a los que mandan!!!! je je
Creo que las ofertas deben existir en las horas valle donde el campo está vacío. Las horas puntas de sábados, domingos y festivos deben ser a precios normales para los jugadores de fuera y lo suficiente para que los socios tengan la sensación de serles rentable seguir abonados. Si a eso le sumas precios especiales para socios para los torneos creo que sale rentable no convertirse en un buscador de chollos.
En el campo de El Rompido (Huelva) podías jugar 18 hoyos muy barato saliendo de 3 a 4 de la tarde y pagando por adelantado un día antes cuando reservabas por teléfono. Pero la mayoría de las veces jugaba solo y no lo entendía.
EFectivamente, ambos conocemos un campo y concretamente en Rota (Cadiz), van en retroceso y haciendo lo contrario. Acaban de eliminar bonos para invitados y subido el precio para los mismos. Se están dirigiendo a un vacío muy triste. Creo que mejor que vacío es estar con jugadores que conocerán el campo, te hacen publicidad y atraen mas jugadores e incluso abonados.
-- editado por última vez a las 22:17
Enrique, estoy totalmente de acuerdo con tu post y salvando, tipo de campo, singularidades y "horas-punta", creo q en lo q se refiere a la gestión y explotación del golf casi todo está inventado y no hay + q como dices echar un vistazo y observar q puede resultar interesante trasladar y adaptar a nuestra casuistica, pero me temo q aquí seguimos en la prehistoria y lo de usar la imaginación, buscar recursos "alternativos",... es una quimera. Qué me dices tb de la infrautilización de las canchas de prácticas, la enseñanza y la mass-media .....Creo q entre todos, en la medida de nuestras posibilidades individuales, deberíamos "romper" con todos esto q aquí se denuncia y q siendo un buen comienzo hay q expandirlo y elevar el buzz, sino se queda en un tema + de debate.
Muchos campos se excusan en una mal entendida "cuestión de imagen" el tema de una política cerrada de precios. Otro, los de gama más alta utilizan la imagen elitista que tanto daño hace al golf, para posicionarse justo ahí.
En todo caso hay una cuestión que me parece más sangrante aún... un campo vacio cuesta lo mismo, pero un campo lleno ingresa más. Quiero decir... bar, tienda, maquinas de vending, ficha de calle de prácticas, etc pueden suponer de un 15 a un 50% de gasto del propio green fee, lo cual hace aún más sangrante el tema.
De hecho tendría sentido que las tarifas variarán incluso en función a la climatología, que al fin y al cabo, hacen variar drásticamente la experiencia de juego.
Es cierto lo que dice Ovidio, habría que estar a cada caso, pero en general da la impresión que el negocio del golf en nuestro país se ha montado en torno a "coge el dinero y corre" y "vende el bungalow y despide al greenkeeper".
La situación en los campos canarios es la que expone Ovidio: temporada turística alta = greenfees altos; temporada turística baja = greenfees bajos. A falta de campos públicos, el jugador local es el usuario preferente en la temporada baja, pero !cuidado¡, esto es engañoso, porque al turista de temporada alta no le cobran 80 o 100 euros tal y como son las tarifas de los campos, es al touroperador al que le cobran y ni ¡de coña! paga éste ese precio, porque es el touroperador el que sí compra por adelantado un número cuantioso de grenfees para venderlos en sus viajes organizados.
Así que, a lo mejor, el jugador local puede que esté pagando más en temporada baja que lo que le cobran al touroperador en temporada alta.
-- editado por última vez a las 11:38
Escribir un comentario
Para hacer un comentario es necesario que te identifiques: ENTRA o conéctate con FacebookConnect